Ai o mie de probleme. Banca ta nu e una dintre ele.
Un IMM își alege banca o singură dată și apoi rămâne cu ea. Cine ia decizia are deja destule pe cap. Așa că am făcut din UniCredit singurul lucru la care nu mai trebuie să se gândească. Vânzările au crescut cu 23%, cu același buget ca în anul precedent.
Trebuia să captăm atenția micilor antreprenori.
Provocarea.
Firmele mici își schimbă rar banca. Nu din loialitate, ci fiindcă n-au timp.
Banca o aleg antreprenorii cu afaceri mici, care au deja pe cap mai mult decât pot duce. Cu același buget ca în anul precedent, UniCredit trebuia:
Să fie observată de oameni care nu căutau o bancă.
Să scoată mai mult din campaniile de performance care rulau deja.
Ideea.
Ai o mie de probleme. Banca ta nu e una dintre ele.
N-am încercat să facem banca interesantă. Am scos-o de pe listă și am filmat patru dintre celelalte 999:
Totul costă mai mult decât luna trecută.
Camionul e blocat în vamă.
Nimeni nu plătește la timp.
Nimic nu se mișcă dacă nu ești tu acolo.
Am lucrat doar în digital și social. Videourile scurte au atras atenția, apoi bannerele și imaginile statice au reluat aceleași probleme. Mesajul se schimba în funcție de unde ajunsese fiecare om, de la primul video văzut la pagina de produs și până la formularul de solicitare.
O mie de probleme. Am filmat patru.
Totul costă mai mult decât luna trecută.
Camionul e blocat în vamă.
Nimeni nu plătește la timp.
Nimic nu se mișcă dacă nu ești tu acolo.
Vânzări mai mari, același buget.
Cu 23% mai mult decât campania din anul anterior, la același buget. Ținta era de 10%.
270.998 de vizite pe paginile de produs, de la oameni care văzuseră întâi un video cu o problemă.
Cele patru videouri și formatele de după au strâns 4.149.980 de vizualizări.
Ne propusesem o creștere a vânzărilor de aproximativ 10%, dar rezultatele campaniei ne-au depășit așteptările.
De ce a mers.
Am arătat grijile de zi cu zi în loc să vorbim de bani.
Celelalte reclame la bănci vorbesc despre dobânzi și comisioane. A noastră a vorbit despre cum arată ziua unui antreprenor.
Banca n-a apărut în videouri, așa că nimeni n-a simțit că i se vinde ceva.
Produsul a venit abia mai târziu, când omul era deja curios.
Reclamele au mers după om.
Întâi un video, apoi un banner cu aceeași problemă, apoi produsul, apoi formularul. Creația s-a schimbat la fiecare pas.
